10.11.2019

Легенда №5. «Только сегодня сумасшедшие скидки!»

Однажды моя мама в воскресенье встретила знакомую, которая очень торопилась домой. Причина спешки была следующей: на рынке к ней подошли молодые люди, которые представились сотрудниками оконной компании и сообщили, что только сегодня можно приобрести окна по цене с невероятными скидками и для этого нужно прямо сегодня оформить договор и внести предоплату. Она срочно бежала домой, так как ребята должны были приехать к ней на замер и заключение договора. Знакомая сообщила маме эту цену с невероятной скидкой – 35 т. руб. После этого мама позвонила мне и попросила посчитать стоимость той конструкции, которую решила срочно приобретать знакомая, с учетом тех же исходных данных. Оказалось, что у нас без всяких акций цена около 11 т.руб. В общем, как уже все догадались, знакомая получила желаемое за 11 т.руб., заключив с нами договор без всякого ажиотажа.
А теперь приоткрою закулисье нашего бизнеса. Оконный рынок высоко конкурентный, поэтому прибыль производителя составляет 3-15% в зависимости от самой конструкции, объема заказа и категории клиента. Дилер на перепродаже конструкций так же в среднем зарабатывает 5-15%. Оконные производители используют расчетные программы, принцип работы у которых, по сути, одинаков. Программа рассчитывает потребность и стоимость материалов и комплектующих, добавляет трудозатраты, накладные затраты и выводит себестоимость производства заказа. Далее переработчики набрасывают максимально возможную маржу, как понятно из указанного выше, - это обычно 25-35%. А при продаже ставят скидки, которыми эту маржу регулируют. Потому дилерские цены – это обычно 25-30% скидки, а для конечного потребителя – 5-20%. Иными словами, скидки оконщики используют просто для регулирования уровня цены, а не как продавцы иных товаров – в качестве способа распродаж или сезонных акций. В случае, когда оконщики реально делают акцию и распродажу, как правило, просто предлагают какие-либо улучшенные свойства или какие–то дополнительные комплектующие по цене обычных конструкций. Например, окна с энергосберегающими стеклопакетами по цене обычных, противомоскитная сетка, подоконник в подарок.
Возвращаясь к истории, рассказанной мной в самом начале, хочу сказать, оконные компании обычно приглашают клиента для подписания договора в офис, где есть образцы, раскладки ламинации, выбор подоконников и пр., где можно все показать, объяснить клиенту. Сотрудники оконных компаний не бегают по рынкам с уголками, не ходят по подъездам, рассказывая про какие-то акции за счет государственных денег, не пристают к пенсионерам и не ждут их под подъездом!

 

24.09.2020
Наш объект. "Око Саурона"

Кракозябра, "око Саурона" - так мы назвали это :). Однажды нам на e-mail пришел чертеж вот такой вот конструкции. А мы любим вызовы, тем более что в нашей команде есть крутой инженер-конструктор. И через день мы отправили в ответ предложение с чертежом. Заказчик тут же перезвонил нам. Оказалось он отправлял этот чертеж многим компаниям в […]

Read More
24.09.2020
Вопрос-Ответ. Солнцезащита

Солнцезащитные пленки использовались до появления рефлекторных (только солнцезащитных) и мультифункциональных (солнцезащитных и энергосберегающих) стекол. Сейчас такие пленки почти не используются или используются, тогда когда у клиента уже установлены оконные блоки и по каким-то причинам нет возможности поменять заполнение в них - стеклопакет. Тогда, помимо штор, есть единственный способ солнцезащиты - наклеить на объекте пленку. В […]

Read More
24.09.2020
Сдвижная конструкция из алюминиевой профильной системы Kurtoglu

Эта сдвижная конструкция из алюминиевой профильной системы Kurtoglu состоит из 3 створок, окрашена в цвет по ral 7016 (антрацит). Отличительная особенность данной профильной системы от конкурентов аналогов - заполнение не в одно стекло, а стеклопакетом. А это позволяет существенно увеличить сопротивление теплопередачи. Именно поэтому мы установили ее в качестве витрины "холодильника" для цветов. В то […]

Read More
24.09.2020
Оконные проемы в Амстердаме

Оконные проемы зачастую формируют облик всего фасада. Так в офисном здании в Роттердаме (Нидерланды) по ул. Blaak, 8 окна создают неповторимый узор на фасаде. Хаотичное чередование прямоугольных и косоугольных окон завораживает и удивляет.  Именно благодаря такой оригинальной находке архитекторов здание выделяется из серой безликой городской застройки.

Read More
24.09.2020
Устанавливаем ограждения из стекла

Устанавливаем ограждения из каленого стекла на лестничном марше, на терассе или на балконе. Конструкции гармонично дополняют интерьер, не привлекая особого внимания, и визуально увеличивают пространство. Ограждения могут быть разные по конструктиву (системе крепления), иметь или не иметь перил. Стекло может прозрачным, с нанесением рисунка пескоструем, тонировкой. 

Read More
24.09.2020
Наш объект (Севастополь, Сосновый Бор)

Коттедж остеклен конструкциями из профильной системы Gealan 9000 (монтажная глубина 82 мм, 6 камер, 3 контура уплотнителя с двусторонней ламинацией в массе "темный дуб"), укомплектованные фурнитурой Siegenia. Заполнение - стеклопакеты 52 мм с мультифункциональным и энергосберегающим стеклом с полимерными дистанциями. В такой комплектации конструкции зимой удерживали в ещё недостроенном доме тепло даже без отопительных приборов. […]

Read More
КОНТАКТЫ ВСЕХ ОФИСОВ ▸
Окна Арсенал, Севастополь. Официальный сайт. Все права защищены