10.11.2019

Легенда №5. «Только сегодня сумасшедшие скидки!»

Однажды моя мама в воскресенье встретила знакомую, которая очень торопилась домой. Причина спешки была следующей: на рынке к ней подошли молодые люди, которые представились сотрудниками оконной компании и сообщили, что только сегодня можно приобрести окна по цене с невероятными скидками и для этого нужно прямо сегодня оформить договор и внести предоплату. Она срочно бежала домой, так как ребята должны были приехать к ней на замер и заключение договора. Знакомая сообщила маме эту цену с невероятной скидкой – 35 т. руб. После этого мама позвонила мне и попросила посчитать стоимость той конструкции, которую решила срочно приобретать знакомая, с учетом тех же исходных данных. Оказалось, что у нас без всяких акций цена около 11 т.руб. В общем, как уже все догадались, знакомая получила желаемое за 11 т.руб., заключив с нами договор без всякого ажиотажа.
А теперь приоткрою закулисье нашего бизнеса. Оконный рынок высоко конкурентный, поэтому прибыль производителя составляет 3-15% в зависимости от самой конструкции, объема заказа и категории клиента. Дилер на перепродаже конструкций так же в среднем зарабатывает 5-15%. Оконные производители используют расчетные программы, принцип работы у которых, по сути, одинаков. Программа рассчитывает потребность и стоимость материалов и комплектующих, добавляет трудозатраты, накладные затраты и выводит себестоимость производства заказа. Далее переработчики набрасывают максимально возможную маржу, как понятно из указанного выше, - это обычно 25-35%. А при продаже ставят скидки, которыми эту маржу регулируют. Потому дилерские цены – это обычно 25-30% скидки, а для конечного потребителя – 5-20%. Иными словами, скидки оконщики используют просто для регулирования уровня цены, а не как продавцы иных товаров – в качестве способа распродаж или сезонных акций. В случае, когда оконщики реально делают акцию и распродажу, как правило, просто предлагают какие-либо улучшенные свойства или какие–то дополнительные комплектующие по цене обычных конструкций. Например, окна с энергосберегающими стеклопакетами по цене обычных, противомоскитная сетка, подоконник в подарок.
Возвращаясь к истории, рассказанной мной в самом начале, хочу сказать, оконные компании обычно приглашают клиента для подписания договора в офис, где есть образцы, раскладки ламинации, выбор подоконников и пр., где можно все показать, объяснить клиенту. Сотрудники оконных компаний не бегают по рынкам с уголками, не ходят по подъездам, рассказывая про какие-то акции за счет государственных денег, не пристают к пенсионерам и не ждут их под подъездом!

 

05.04.2021
Panorama Swing-Design от компании Rehau

Наши представители посетили выставку MosBild 2021, поэтому теперь у нас будет целая серия репортажей о том, что нового мы там нашли. Итак, встречайте: Panorama Swing-Design от компании Rehau - отличительной особенностью является независимое движение створок относительно друг друга и возможность открыть весь световой проем. Аналогичную по возможностям систему представил и концерн profine RUS в системе […]

Read More
05.04.2021

Уже традиционный наш выход "с цыганочкой" на балкон! Конструкция шириной 1,820 м, высотой - 2,510 м собрана из алюминиевой профильной системы Kurtoglu с заполнением однокамерным стеклопакетом. Преимущества такой конструкции (экономия места при открывании, много света, удобство эксплуатации, звукоизоляция и пр.) на лицо. Надеемся владельцы оценят 🙂

Read More
05.04.2021
Наш объект: г. Севастополь, ул. Умрихина

Красота в простоте! Еще раз убеждаемся в этом. Просто окна, просто балконная дверь и элегантная декоративная раскладка белых шпрос в стеклопакете! Ну разве это не шикарно?! Правда шпрос у нас не стандартный, круглый (а еще есть перфорированные, разной толщины, золотые, хромированные и т.д. и т.п.). Конструкции собраны из профильной системы DEXEN (монтажная глубина 70 мм, […]

Read More
05.04.2021

Как же здорово иметь дело с людьми, которые предлагают тебе продукт, не демонстрируя его в буклетах и листовках, а показывая его в деле! Людьми, которые не "штаны протирают в офисе", а могут и "руками поработать"! Вот такой человек - директор компании "Офир-сервис", с которым мы работаем уже почти 10 лет, - Владимир Ремыга. Вот он […]

Read More
05.04.2021
О русских окнах

Вы знаете, что такое волоковое оконце? а косящатое (красное)? колодчатое? гульбище? То-то же! Ничего Вы не знаете о русских окнах! Волоковое окно имело задвижку, т.е. это первое сдвижное окно на Руси. Окно запиралось изнутри на специальную небольшую задвижку, которая «волочилась» по специально проделанным для неё пазам, отсюда и название. Через волоковые окна выводили печной дым […]

Read More
20.03.2021

Иногда клиенты, сделав просчет у конкурентов, сообщают: "Мы нашли дешевле!". Конечно, "Жигули" дешевле "Mersedes-Benz" и вроде тоже едет, но ведь по-другому! Вот такие фото высылаем клиентам, чтоб стали понятны нюансы в коммерческих предложениях наших и конкурентов. В данном случае дело в профильной системе. А еще бывает, когда  заказчик сообщает: "У конкурентов Rehau! дешевле, чем Ваш […]

Read More
КОНТАКТЫ ВСЕХ ОФИСОВ ▸
Окна Арсенал, Севастополь. Официальный сайт. Все права защищены